专注净水，从0到领先全球

创新引领发展，创业成就梦想。

这一年，高质量发展已成澎湃之势，数字化改革席卷行业和企业，共同富裕深入人心。有这样一群浙商，他们在引领商业创新与行业变革的前沿之路上无畏前行；他们以引领创新的勇气和高远的眼界，塑造千姿百态的商业传奇。

在浙商发展研究院的指导下，《浙商》杂志评选出“2022浙商新领军者”，并于7月6日在2022第19届浙商（投融资）大会现场发布。今天开始，《浙商》杂志将陆续推出”2021浙商新领军者“系列报道。今天是：聚倍集团董事长刘小林。

随着人们对生活品质要求的提升，健康饮水理念正催生出新的千亿级净饮水市场，净水设备已经成为居民的生活必需品。

作为净水行业的先行者，聚倍集团董事长刘小林入局较早。在刘小林看来，他生命中最有意义的事情就是“水健康”，守好人们最后10米的用水质量很关键。“聚倍的核心使命就是用水科技提升人类的生命质量。”说起这个使命时，他格外认真，“我把‘水’当成一辈子的事情。”

提前入局，亲历行业从无到有

“我最初想找一个贴近生活、有意义的方向进行创业，就选择了家电。”刘小林表示，2004年，国内家电领域已是巨头林立，毫无基础的他想要入局不易，“进一步聚焦，我选择了水家电”。

在刘小林的回忆中，00年代家电市场多数是国外产品先占据主流，但最终经过激烈竞争，国产品牌慢慢占据市场主导地位。“那时候，净水概念相关的电器也才刚刚进入中国，我觉得这是一个很好的机会。”刘小林说。

他的眼光很准。如今回看，净水市场的确是一个巨大的蓝海，而早早入局积攒的技术优势更是让他筑起了强大的护城河。然而，超前的眼光也让刘小林在初入行业时格外艰难。

“刚开始进入这个行业时，实在太苦了。”刘小林坦言，那时，人们尚未形成净水意识，“大家都觉得桶装水已经能够满足生活所需了，净水产品几乎没有市场。”然而，刘小林在分析了国际趋势后，仍坚持认为，随着经济社会的发展，未来，人们一定会开始重视环境与健康，届时，净水产品将拥有一个海量市场。

于是，创业初期的刘小林和他的团队像极了“水健康”的科普工作者。“我们在全国培训、推广，使消费者对水的认识越来越深，健康观念也越来越强，苦是苦了点，但这很有成就感。”刘小林表示，这样一来，后续的市场增长就成了水到渠成的事。

进入净水行业，刘小林深思熟虑、谋而后动。2004年，他以职业经理人的身份入职了一家专业净水企业，“那时候从南方到北方的一线市场都经历过，积累了很多经验。”刘小林谈到，随着行业的发展，他也意识到有很多净水产品在国内被忽视了，“我们原来的赛道更多还是做饮水机、桶装水、净水器之类的，与国外的产品发展还是有一定的差距，尤其是前置过滤器。”

前置过滤器是安装在入户的自来水管道上的净水设备，能够过滤自来水中的泥沙、铁锈、虫卵、红虫等大颗粒物质。此前，这一设备往往作为配件赠送，很少有人将其作为商品去陈列或大规模推广。从合伙创业到独立创业，刘小林在切入这一赛道后，格外注重研发创新，他与团队通过自主研发，进一步升级性能，并引进大量工业设计，以新概念为其赋能，将前置过滤器从产品时代引入商品时代。

坚持创新，持续8年翻倍增长

“整个行业在2015年时接受度就很高了，几乎所有的一线品牌都开始进入这一赛道。”刘小林回忆，从2015年起至2020年，行业几乎是规律地爆发式增长，聚倍也实现了年均超100%的惊人增长，“期间我们服务了500多家一线品牌，市场覆盖率达到95%。”

刘小林半开玩笑地说：“我们可以说是水家电领域的‘富士康’。”

波折难免。当时间轴行进至2020年，行业增速放缓，量价双双下滑，给高速增长中的聚倍带来了考验。

忆起这段波折，刘小林还记得当时的思考。“一方面从消费者需求来看，随着消费者净水意识的提升，消费需求正以从无到有，转向从有到优、从优到精，这对我们提出了更高的要求；另一方面，从产品角度来说，我们的产品最早是从单品开始的，从单品延伸开来，还能做很多事情。”在刘小林看来，当企业从高速发展转向高质量发展阶段，的确面临挑战，但这也是一个巨大的机遇。

“这几年我们先后成立了20余家事业部和公司，从预处理、新材料、应用装置、技术配套等多条线切入，形成了一个以净水为核心的生态闭环。”刘小林表示，如今，聚倍在入户预处理、厨房、卫浴、饮水、办公餐厨、商业等各个领域、各个场景的水处理都有相应的创新专利和一系列前瞻的开发能力，截至目前，成立仅8年的聚倍集团已经拥有超500余项有效授权核心技术专利，也实现了持续八年的翻倍增长。

“无论企业现在发展如何，创新能力决定企业的发展速度和生命周期。”刘小林看得非常清楚，“现在的市场需求变化太快了，聚倍必须成为人才的聚集地与创新产品的聚集地，才能实现可持续发展。”